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美容加盟店可以做的免费营销有哪些?

2019-06-13 17:51来源:一路商机网1人阅读

免费营销是美容加盟店常用的营销模式之一,采用这种方式,可以抓住顾客贪小便宜的心理,用免费吸引顾客进店体验,从而达到拓客的目的。不过从美容加盟店方面考虑,免费营销的投入成本较大,只有采用合理方式实现收益更大化,才能给美容院带来切实的利益,那美容加盟店可以做的免费营销有哪些呢,来看看绿瘦美学馆是怎么说。

绿瘦美学馆提醒,美容加盟店可以做的免费营销有以?#24405;?#28857;:

一、免费体验

免费体验是免费营销模式中普及率很高的一种操作方式,用通俗的话来说,就是已经“烂大街”了。比如在美容院新开业或是新项?#21487;?#24066;的时候,一般会采用免费体验的方式,吸引顾客进店体验。

不过使用免费体验的营销方式,存在的主要问题有两点。其一,由于个别不法商家的套路消费行为,让顾客对于免费体验项目心存芥蒂,担心自己上当受骗,所以美容院采用这种营销方式,一定要想办法打消顾客心中的顾虑。其二,要寻找有效的转化方式,毕竟免费拓到再多顾客,也无法给美容院带来利益,只有提高顾客的转化率,免费营销才能获得真正的收益。

二、产品免费,手工收费

另一种免费营销模式是产品免费,手工收费。也就是说,顾客只要在店内办理一个低门槛的会员储值卡,就可以免费赠送一款产品套盒,顾客如果想在美容院使用这款产品做项目,只需要付出一定的手工费用,而?#19968;?#21487;以享受手工费三折的福利。这种方式首先用免费产品吸引顾客办卡,将顾客绑定,然后用手工费赚取收益。

?#27604;唬?#32654;容院换一个思路,也可以采用购买产品,手工免费的形式,只要顾客购买店内某款产品,就可以免费到店做对应的项目,这种模式同样能取得不错的效果。

三、前端项目免费,后端项目收费

前端项目也就是我们常说的核心项目。美容院的核心项?#23458;?#24448;对消费者吸引力更大,也是美容院利润的主要来源,所以很多美容院都不会想到用核心项目做免费推广。但事实上,核心项目比起普通项目来说,对顾客更具有吸引力。美容院可以先用免费核心项目将顾客吸引进店,然后用后端关联项目创造利润,这同样能给美容院带来不错的收益。

免费体验虽然前期投入较大,但只要操作得?#20445;?#23545;于美容院拓展客源、长久赢利是有很大帮助的,以上的免费营销方式希望能给大家提供一定的参考和借鉴。

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