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美容加盟店可以做的免費營銷有哪些?

2019-06-13 17:51來源:一路商機網1人閱讀

免費營銷是美容加盟店常用的營銷模式之一,采用這種方式,可以抓住顧客貪小便宜的心理,用免費吸引顧客進店體驗,從而達到拓客的目的。不過從美容加盟店方面考慮,免費營銷的投入成本較大,只有采用合理方式實現收益更大化,才能給美容院帶來切實的利益,那美容加盟店可以做的免費營銷有哪些呢,來看看綠瘦美學館是怎么說。

綠瘦美學館提醒,美容加盟店可以做的免費營銷有以下幾點:

一、免費體驗

免費體驗是免費營銷模式中普及率很高的一種操作方式,用通俗的話來說,就是已經“爛大街”了。比如在美容院新開業或是新項目上市的時候,一般會采用免費體驗的方式,吸引顧客進店體驗。

不過使用免費體驗的營銷方式,存在的主要問題有兩點。其一,由于個別不法商家的套路消費行為,讓顧客對于免費體驗項目心存芥蒂,擔心自己上當受騙,所以美容院采用這種營銷方式,一定要想辦法打消顧客心中的顧慮。其二,要尋找有效的轉化方式,畢竟免費拓到再多顧客,也無法給美容院帶來利益,只有提高顧客的轉化率,免費營銷才能獲得真正的收益。

二、產品免費,手工收費

另一種免費營銷模式是產品免費,手工收費。也就是說,顧客只要在店內辦理一個低門檻的會員儲值卡,就可以免費贈送一款產品套盒,顧客如果想在美容院使用這款產品做項目,只需要付出一定的手工費用,而且還可以享受手工費三折的福利。這種方式首先用免費產品吸引顧客辦卡,將顧客綁定,然后用手工費賺取收益。

當然,美容院換一個思路,也可以采用購買產品,手工免費的形式,只要顧客購買店內某款產品,就可以免費到店做對應的項目,這種模式同樣能取得不錯的效果。

三、前端項目免費,后端項目收費

前端項目也就是我們常說的核心項目。美容院的核心項目往往對消費者吸引力更大,也是美容院利潤的主要來源,所以很多美容院都不會想到用核心項目做免費推廣。但事實上,核心項目比起普通項目來說,對顧客更具有吸引力。美容院可以先用免費核心項目將顧客吸引進店,然后用后端關聯項目創造利潤,這同樣能給美容院帶來不錯的收益。

免費體驗雖然前期投入較大,但只要操作得當,對于美容院拓展客源、長久贏利是有很大幫助的,以上的免費營銷方式希望能給大家提供一定的參考和借鑒。

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  • 留言日期:2020-05-28袁女士  (四川成都)

    投資要多少錢

  • 留言日期:2020-05-18蔡先生  (湖南長沙)

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